Статья 54.1 НК РФ и контрагентыВремя чтения: 8 минОбновлено: 2026-03-20

Скидки, бонусы и премии покупателям: когда налоговая видит в них скрытое занижение выручки

Скидки и ретро-бонусы — стандартный инструмент продаж в опте и ритейле. Однако если скидка предоставляется выборочно аффилированным покупателям, налоговики расценивают это как вывод прибыли и пересчитывают выручку по рыночным ценам.
Антон Калинин

Антон Калинин

Налоговый консультант и аудитор · 25+ лет опыта

Скидка с изменением цены vs премия без изменения цены

Если поставщик предоставляет скидку с корректировкой стоимости отгруженного товара, выставляется корректировочный счет-фактура, и корректируются базы по НДС и прибыли. Если выплачивается премия за выполнение плана без изменения цены товаров, база по НДС у продавца не меняется, а премия включается во внереализационные расходы (пп. 19.1 п. 1 ст. 265 НК РФ).

Обязательность публичной маркетинговой политики

Условия предоставления скидок должны быть закреплены в официальном локальном акте компании — 'Маркетинговой и ценовой политике', доступной всем потенциальным контрагентам, что снимает подозрения в дискриминации и избирательности.

Главные выводы из статьи:

  • Утвердите положение о маркетинговой и скидочной политике приказом директора.
  • Премии без изменения цены товара не требуют перерасчета НДС у продавца.
  • Избирательные скидки аффилированным фирмам влекут доначисление выручки по ст. 105.3 НК РФ.

Вопросы и ответы по теме

Облагается ли ретро-бонус за объем продаж налогом на добавленную стоимость у покупателя?

Нет, премии за выполнение условий договора без изменения цены товаров в базу по НДС у покупателя не включаются (п. 2.1 ст. 154 НК РФ).

Тематические теги:

#Ретро-бонусы#Скидки#Маркетинговая политика#НДС#Налог на прибыль
Консультация эксперта

Возникли вопросы по применению норм в вашем бизнесе?

Не рискуйте финансами и свободой. Запишитесь на экспресс-аудит или детальную консультацию Антона Калинина прямо сейчас.

Читайте также по этой теме:

Все статьи
Статья 54.1 НК РФ и контрагенты

Статья 54.1 НК РФ: стандарты доказывания реальности сделок в современной арбитражной практике

Полный разбор ключевой антиуклонительной нормы НК РФ: почему идеальных документов недостаточно, что такое искажение фактов хозжизни и как доказать реальность поставки.

9 минЧитать
Статья 54.1 НК РФ и контрагенты

Регламент должной коммерческой осмотрительности: чек-лист обязательной проверки поставщиков

Как правильно составить внутренний регламент проверки контрагентов: досье на поставщика, критерии отбора, проверка ресурсов и защита от обвинений в связях с однодневками.

8 минЧитать
Статья 54.1 НК РФ и контрагенты

Налоговая реконструкция: расчет фактических расходов при покупке товара у «технических» посредников

Как спасти расходы по налогу на прибыль, если поставщик признан 'технической компанией': раскрытие реального производителя и судебные прецеденты ВС РФ.

9 минЧитать